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全国前三‖新乡诚信振动如何成为筛分行业细分龙头

更新时间:2024-06-05 关注:66


       拥有近30个系列、400多款产品,涉及振动筛分各领域,新乡市诚信振动设备有限公司已连续多年位居全国振动行业钢铁领域前三。

       回顾21年创业史,诚信振动始终坚持长期主义,将风险把控放在经营要位,保持自身平稳成长节奏,是其从行业中脱颖而出的核心。

        诚信振动董事长聂本伟的创业史可追溯至2003年。

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       自1988年进入国营新乡振动设备总厂以来,15年间,聂本伟辗转车间、售后、业务等多个岗位,是一位名副其实的“老振动人”。

    “现在回头看,当时创业既有年轻时敢于挑战的精神,又有时代的推动。”聂本伟表示。

       聂本伟称,当时已积累了一定行业经验,有信心能搭建一套经营成本更低的公司运作体系,渴望通过创业证明自己的能力。于是,便在2003年注册成立诚信振动,并将公司发展方向锁定在自己较熟悉,也是技术门槛相对较高的钢铁领域。

    “创业后才发现,企业经营过程中存在大量的隐性成本,超出了创业前的预期。”聂本伟称。

       出乎意料的是,创业刚开始,诚信振动便实现营收超1000万元。对此,聂本伟将其归功于时代的红利和企业的诚信。

    “当年,中国经济处于高速发展期,钢铁、冶金等行业增势迅猛,对振动设备的需求不断攀升,拓宽了行业发展空间。”聂本伟直言,诚信振动享受到了时代红利。

        实际上,享受到时代红利的不只是聂本伟。

        由于振动设备生产门槛较低,几个工人加上几个销售人员,一个“小作坊”式的振动设备工厂就能由此诞生。于是,2003年,新乡县振动设备企业遍地开花,并涌现出众多“小作坊”式工厂。

    “部分‘小作坊’式工厂经营方式比较粗犷,导致夸大宣传等行业乱象频出,影响行业公平竞争。但由于钢铁赛道技术门槛相对较高,因此公司受冲击相对较小。不过,在我看来认为,企业要实现长久发展,诚信是前提条件,因此将公司取名为诚信振动。”聂本伟说。

        聂本伟表示,21年来,无论对员工、供应商、客户,诚信振动都坚持诚信为本,这也是公司稳步发展至今的重要原因。



剖析发展:长期主义是成长基石

       自70年代末起步以来,新乡县振动产业发展迅猛。

       数据显示,截至2023年5月,新乡县振动设备生产企业共计334家,配套生产企业共计110家,全县规模以上振动企业18家。2023年,新乡县振动产业链总营收超100亿元。

       在聂本伟看来,新乡县振动产业繁荣的背后,是一部振动设备企业的淘汰史。激烈的行业竞争中,既有不少好的企业崛起,也出现不少企业掉队。

    “能够顺应市场变化的企业才能存活下来。”聂本伟总结道。

       诚信振动不仅存活下来,还从行业中脱颖而出。2023年,诚信振动营收超1亿元,已连续多年位居全国振动行业钢铁领域前三。

       聂本伟表示,诚信振动坚持长期主义,始终将风险控制放在经营一位,从不做风险较大的事情。虽然公司发展速度相对较慢,但一直保持平稳发展,持续小步向前。

    “诚信振动从不和同业公司攀比增长速度,而是埋头服务好每一位客户,将大量的时间和精力放在产品设计和研发中,以产品质量和服务赢得市场认可。”聂本伟说。

        振动设备属于非标品,虽然整体功能相似,但客户应用场景不同,每个产品都需要个性化设计。

       在聂本伟看来,振动设备技术已非常成熟,产品竞争力在于多元化。

       目前,诚信振动拥有近30个系列、400多款产品,涉及振动筛分各领域,且多个具有实用新型专 利的产品具备独特优势,可以满足客户不同需求。

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       聂本伟举例,过去,振动筛在筛分湿黏物料时,物料常常会堵住筛板,影响振动筛工作效率。公司对此进行改进,研发生产了弹性环保筛,主要针对较细颗粒、湿粘物料进行筛分,避免筛板被堵,并取得了实用新型专 利。

       对于公司未来发展,聂本伟认为,诚信振动仍将坚守长期主义,以风险控制为经营核心,持续稳步向前。此外,诚信振动将加大产品设计和研发投入,以解决市场痛点为导向,不断提升企业核心竞争力。

——取自大河财立方对诚信振动董事长聂本伟的专访


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